NBA球星应该签署球鞋代言合同吗? 如何签名? 多少? 他们都有着非常明确的标准,那么我们来看看各大体育用品公司和明星是如何选择的呢?
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本赛季NBA共有448名注册球员。 除去代言中国运动品牌的明星,拥有亲笔签名球鞋的球员仅有10人,占比约2.2%。 毫无疑问,那些获得这一最高荣誉的人也将能够为其背后的品牌带来难以置信的商业价值。
许多球迷错误地认为,只有大牌明星才会获得运动品牌的球鞋代言合同。 事实上,情况并非如此。 联盟中几乎每个人都或多或少接触过球鞋品牌。
品牌与球员签订的球鞋合同大致分为三类: 1、产品合同:仅提供装备,无补偿。 签约目标是选秀落选但希望进入训练营的球员,或者是小市场球队中受到较少关注的球员。 通常是一年的签约,根据提供的设备总数或总价值(通常为5000-10000美元)而定。
2、现金合同:这个在联盟中占大多数。 玩家将根据人气和表现等因素获得5万美元至50万美元不等的现金,以及品牌零售店和网上商店专用的免费产品或购物卡。
3.签名球鞋:能够获得该球鞋最高荣誉的玩家数量有限。 合同中会有很多条款来激励球员的一言一行,从而为品牌带来更大的利益。
纵观目前的球鞋代言市场,明星球员云集的耐克无疑是霸主。 过去20年阿迪达斯签约nba球星,耐克拥有联盟68%的签约球员,有305名球员穿着他们的装备; 阿迪达斯也一直在扩大其签约球员队伍。 目前拥有玩家70人,占比约16%; 耐克旗下品牌乔丹占6.5%; 新上升的UA占比3.8%。 值得注意的是,手握MVP称号的库里几乎全靠自己。 这大大提升了UA的品牌价值。 剩下5%的签约球员则被安踏、匹克、李宁、锐步等瓜分。
▲NBA球员品牌代言人数量分布图。 (来源:雅虎体育)。
发现新朋友
为了扩大品牌影响力,赢得比同类产品更高的品牌认知度阿迪达斯签约nba球星,各大企业都制定了优秀的签约策略。
首先,品牌的经纪人会针对每年选秀中的新兴新秀,为这些刚刚进入NBA的新人提供球鞋赞助合同,通常期限为3-4年。 而且,为了不做出亏本的交易,品牌通常会选择在选秀结束后决定是否签约。 一是检验其在夏季联赛中的表现,二是了解其球队的关注度和市场的受欢迎程度。 ,然后根据各方情况给出合同。
当新秀的球鞋合同到期时,通常会有一个“匹配条款”,剩余的品牌可以为球员提供匹配的报价。 2015年NBA选秀,俄亥俄州立大学的拉塞尔和杜克大学的温斯洛因为分别被洛杉矶湖人队和迈阿密热火队选中而获得了更为丰厚的球鞋合同。
一般来说,一份新秀球鞋合同的价值在20万到70万美元之间。 当然,还有安德鲁·维金斯这样的高价新秀合同。 阿迪达斯提供的这份为期五年、价值1100万美元的合同也让他成为了该系列赛的顶级球星之一。
▲阿迪达斯系列得到维金斯等大牌明星的支持。
近年来,品牌所有者采取了更长远的眼光。 代理商将深入大学篮球联赛或AAU篮球比赛(美国业余体育联盟)发掘高水平球员,让他们穿着自己的品牌产品,并与即将成为职业篮球运动员的优秀人才达成合作。 协议。
后来经纪人不再拼命抢抢热门新秀,而是将触角伸向高中联赛,甚至6、7岁的孩子。 原因很简单。 仅仅一笔有远见的签约就足以让经纪人赚到不少钱,而高额的回报率也让他们愿意为此下注。
事实证明,这不仅仅是纸上的想法。 每年夏天,24 名全美最优秀的高中球员都会齐聚一堂,参加全明星赛。 2013年,UA作为赞助商开始利用这个机会接触穆迪埃等未来之星,随后将他们招募到自己的队伍中,并达成了一份有希望的交易。 两年后,其中9名球员在2015年选秀首轮被选中,印证了品牌商追逐潜力球员的策略。
超级巨星效应
球员在球队中的位置以及对球队的影响力是合同价值的核心因素。 如果你为像奥兰多或犹他这样的小市场球队效力,球员的合同大约是5万美元; 对于效力于洛杉矶、休斯顿、纽约、芝加哥等强队的球员,合同价值将增加两倍; top 球队的顶级球员将会拥有一份非常昂贵的合同,大概在40万到100万美元之间。
作为回报,玩家将与品牌合作拍摄广告进行宣传,从而强化品牌,为公司创造更高的商业价值。 2015年圣诞节期间,耐克推出了一支名为《》的广告片,云集了多位耐克旗下的篮球巨星,包括杜兰特、科比、欧文、詹姆斯、保罗乔治等,这部圣诞大片在短短3秒内就获得了超过400万次观看。几天后它在互联网上发布。 篮球鞋一直是耐克最重要的产品线,而这些NBA球星就是耐克的销售“印钞机”。
▲耐克的广告片《》。
不仅是广告代言,球员还要对赛场上的赞助商负责。 像杜兰特这样的大牌球员,都会换一两次球鞋(甚至每场比赛),以保证赞助商产品的曝光度,带来更多相关球鞋的销量。 甚至有传闻称,乔丹第二个三连冠期间,曾做出过每场比赛都换球鞋的疯狂举动。 主要目的是增加该系列的曝光度。
巨星效应对于品牌占领市场来说是不言而喻的,但并不是100%有效。 NBA商业规则中有一句话:中锋不卖鞋。 由于位置的特点,大中锋的球鞋追求更多的包裹性和稳定性,而且大多形状较厚,所以销量不太乐观。 这使得品牌商在制定营销策略时往往会关注外部明星,而那些合同相对寒酸的往往是内部球员。
“品牌会更加关注那些优秀的后卫和边路球员。” 阿迪达斯篮球业务总经理说道。 正是他以2亿美元的合同从竞争对手耐克手中挖走了“大胡子”。 邓. “哈登独特的风格和场内外不断上升的人气使他成为体育界最知名的明星之一。他和阿迪都将拥有令人难以置信的未来。”
针对联盟中的超级控卫是各大球鞋品牌的共同策略,而UA则是最大的受益者。 勇士队球星库里的能力此前一直被低估,但UA篮球运营主管独具慧眼,决定为公司签下这位出色的投手。
▲现在炙手可热的勇士队球星库里。
果然,新晋MVP和NBA总冠军的双重荣誉让库里在过去两个赛季异常火爆。 在他的带领下,UA的球鞋销量猛增754%,市场份额快速增长,品牌知名度也大幅提升,大有改写NBA球鞋赞助市场的趋势。
签名运动鞋的价值
拥有自己的运动鞋是一份高级合同。 这种合同通常按季支付阿迪达斯签约nba球星,联盟中有超过50名球员的球鞋上都有自己专属的配色或标志。 比如格里芬、洛瑞和阿尔德里奇。 我们来谈谈当今NBA最炙手可热的新星库里。 他的 Curry PE 限量版在网站上发布后立即售空。 它是当今联盟最畅销的运动鞋之一。
签名球鞋合同不再只是一份代言合同,而是球员与品牌之间的合作关系,同时也象征着球员在NBA的地位。 获得此殊荣的玩家将获得顶级设计师根据专属需求和个人故事设计的球鞋,并将与品牌在产品设计、营销等方面进行深度合作。
NBA中有超过300人穿着耐克球鞋,PE型号更是层出不穷。 不过,只有7名球员拥有这款球鞋的最高荣誉。 他们是耐克的詹姆斯、科比、杜兰特和欧文。 耐克旗下的乔丹品牌是保罗、威少和卡梅罗·安东尼都有签名鞋。 另外还有阿迪达斯的罗斯和利拉德(哈登的签名鞋将于2017年正式发售)和UA的库里。
▲勒布朗·詹姆斯的签名球鞋一直领跑NBA球星球鞋销量榜。
NBA仍然由詹姆斯和杜兰特这样的球员统治。 詹姆斯的签名球鞋一直领跑NBA球星球鞋销量榜,2014年达到惊人的3.4亿。科比的销量虽然不是最高,但他一直是耐克在中国市场的关键。 主要由阿迪达斯主推的Rose,近期竞争地位有些下滑,但DRose系列的销量还算不错。 其他几家的销量数字虽然不算爆炸,但也获得了不错的评价。
带来惊人成绩的依然是库里。 库里的第一代签名战靴于2015年2月推出,是签名鞋市场的新王者,在公司官网上大部分已经售空。 很难说斯蒂芬·库里能在多大程度上挑战耐克的地位,但UA对此充满信心。 他们已经申请了与库里相关的商标,并开始准备自己的个人品牌。
也有一些球员选择与中国品牌合作推出个人签名球鞋,比如李宁的韦德之道、安踏的汤普森KT1等。
▲安踏汤普森签名球鞋。
在拥有3亿篮球爱好者的中国,篮球鞋市场的巨大潜力不言而喻。 虽然中国品牌的国际影响力还不够强,但签名球鞋是所有篮球运动员最梦寐以求的东西,甚至愿意为此牺牲其他利益。
如果球员表现好,球鞋自然就容易畅销。 因此,这类合同的规定也更加严格,所有条款和措施都与球员的表现和成就挂钩。 首先,比赛场数是一个基本条款,通常规定必须参加82场常规赛中的至少60场。 如果整个赛季错过太多比赛,您可能会损失数百万美元。 另一方面,如果你能当选MVP,你将获得数百万美元的额外奖金。
对于球鞋代言人的选择,品牌商们一直有一个共识,那就是选择最具爆发力、最有特色的球员。 由于这些球员有更大的发挥空间,并且会在比赛关键时刻控球,因此受到更高的关注。 这也是品牌商所看重的。
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