拜访耐克当天,乔丹老板很不情愿nba球星故事,拒绝登机。 他的经纪人大卫·法尔考别无选择,只能向乔丹的父母寻求帮助。
在为北卡罗来纳州队效力时,乔丹穿着匡威运动鞋。 被公牛队选中后,他的第一选择是阿迪达斯,并不喜欢名不见经传的耐克。 法尔考与耐克的关系颇为密切,似乎无法说服乔丹。 最终,乔丹母亲的话发挥了作用——“你必须给他们(耐克)一个机会。”
这一幕发生在1984年,从此,乔丹和耐克双双成功,共同创建了“Air”品牌。 去年,乔丹从耐克获得的收入高达1.3亿美元,占其个人收入的90%。 现役球星中,詹姆斯获得耐克的赞助收入最高(3200万美元),但也只有乔丹的四分之一。
“空气”已经超越了篮球鞋的范围,成为了一种文化符号。 乔丹母亲无意中的劝说导致了体育商业史上最伟大的故事之一。
【一】
在乔丹纪录片《最后之舞》第五集中,揭露了乔丹签约耐克的往事。
如今,耐克的标志在全球随处可见,早已成为体育零售领域的巨头。 然而,在 20 世纪 80 年代初,情况并非如此。 当时,阿迪达斯的收入占据了市场50%以上的份额,锐步也正在崛起。 1987年其营收很快就超过了耐克。匡威在美国市场占有重要地位,与“魔术师”约翰逊、“大鸟”伯德、“J博士”欧文等顶级球星签约。
匡威可以提供每年10万美元的赞助合同,但乔丹显然无法成为其顶级球员。 乔丹喜欢阿迪达斯,但后者没有提出报价。
耐克提出了一个非常诱人的报价。 用乔丹父亲的话来说,“这是一份再好不过的赞助合同了。” 据《最后之舞》报道,耐克向他提供了一份年薪 25 万美元的合同。 福布斯相关报道显示,耐克最终提供了一份为期五年、底薪为每年 50 万美元的合同。
无论哪个数额更准确,乔丹在进入NBA联盟之前就已经获得了其他超级巨星无法比拟的球鞋合同。
“Air”这个词也来自乔丹的经纪人大卫·法尔考。 戏剧性的是,乔丹的第一双耐克篮球鞋被 NBA 禁止,因为它们违反了联盟的颜色代码。
耐克缴纳了罚款,并以此为契机,打出了漂亮的营销牌。 一则冗长而令人回味的广告进入了公众的视野。 当乔丹运球时,一个声音响起:“10月15日,耐克推出了一款革命性的新款篮球鞋。10月18日,NBA将它踢出了比赛。幸运的是,NBA无法阻止你穿着它。” 上他们吧。”
从那一刻起,乔丹腾飞了,耐克也腾飞了。 次年,第一双“Air”篮球鞋上市销售。 前12个月其销售额就突破1亿美元。
【二】
三十多年如白马一般过去了,没有留下任何痕迹。 距离乔丹最后一次退役已经过去了17年,“Air”品牌依然充满着强大的生命力,耐克已经成为竞争对手无法撼动的航空母舰。
如今,耐克在竞争最激烈的篮球运动鞋领域几乎占据了垄断地位。 市场研究公司NPD的数据显示,耐克(含“Air”品牌)在篮球市场的市场份额高达86%,而在泛生活篮球品类中,耐克的市场份额更是达到了惊人的96%。 %。 2019-20赛季,77%的NBA球员穿着耐克或“Air”品牌的运动鞋。
就收入而言,耐克将阿迪达斯等竞争对手远远甩在身后。 过去12个月,耐克的收入接近400亿美元,比阿迪达斯高出60%。 其收入比乔丹加入之前增长了42倍。 耐克目前的市值为1360亿美元,是阿迪达斯的三倍。 曾经犀利的锐步在2005年被阿迪达斯收购,去年的营收甚至低于1990年。
在耐克截至2019年5月的财报中,“Air”品牌的营收为31亿美元。 它在耐克的商业帝国中所占的比例并不高,仅占8%,但其10%以上的增长速度仍然好于耐克的整体增长速度。 据《福布斯》报道,“Air”品牌价值轻松突破100亿美元。 除了它在过去35年里带来的数十亿美元的利润之外,它对于耐克来说还有一个特殊的意义,那就是它对其他耐克品牌产品销售的光环效应。
“Air”品牌的增长速度表明,它并没有放缓的迹象,仍然是耐克手中的摇钱树。 “最令人兴奋的是,我们仍处于 Air Brand 产品线多元化的早期阶段。 我们在第三季度延续了这一势头,以令人难以置信的产品规模推出了广受欢迎的第 11 代乔丹运动鞋。 满足人们对这款运动鞋的需求。”去年年底nba球星故事,耐克前首席执行官马克·帕克在卸任前仍然对这个品牌充满信心。
Cowen & Co. 分析师约翰·柯南 (John Conan) 表示,Air 不再只是一个运动鞋品牌。 “它正在扩展为一个具有强大创意能力和输出新色彩、创造新产品能力的生活方式品牌。 通过与法甲巴黎圣日耳曼、密歇根蓝血足球俱乐部的合作,Air 的业务已经超越了篮球领域。
【三】
乔丹整个运动生涯的总薪水只有9400万美元,其中6300万美元来自他在公牛队的最后两个赛季。 他在耐克的总收入超过10亿美元nba球星故事,仅去年一年的收入就高达1.3亿美元。
NBA让乔丹出名,耐克让他变得富有。 这句话绝对正确。
“一定是鞋子的问题。” 著名导演斯派克·李不仅是尼克斯队的铁杆球迷,还在耐克于20世纪80年代推出的一系列广告中扮演了虚构的人物火星人。 他认为,“Air”牌鞋让乔丹在退役多年后仍然赚得盆满钵满。
在耐克的指导下,乔丹彻底改变了20世纪80年代NBA球星的营销模式。 他与 Nike 最初签订的五年合同包括每年 50 万美元的保证收入和收入分成。 去年他的球鞋收入超过了足球巨星梅西的年总收入。 要知道,年收入1.27亿美元的梅西,已经是世界上收入最高的运动员了。
在球员生涯中,乔丹的赞助商还包括可口可乐、麦当劳、雪佛兰等十几个品牌。 不过,退役后,他的代言数量也相应减少,目前只与佳得乐等少数长期合作伙伴有协议。 《福布斯》估计他去年获得的所有其他收入为 1500 万美元,与他从耐克获得的收入相差甚远。
【四】
在NBA联盟内部,“飞人”也找到了乔丹的接班人。
去年夏天,《空中》宣布与新选秀状元锡安签订代言合同。 这位潜力新星成为了《Air》新的营销筹码。
锡安是自2003年詹姆斯以来最受瞩目的新秀,他的特质、潜力以及标志性的暴力扣篮符合耐克的营销策略,也适合在全球社交媒体上进行内容传播。
“如果锡安不辜负人们的期望,他将成为耐克持续的内容创作源泉。” 约翰·柯南表示,“在当今时代,超级巨星在社交媒体上赚钱很容易。每当他做出一些令人们印象深刻的事情时,我相信耐克肯定会参与其中。”
据《福布斯》报道,锡安与“Air”品牌的多年合同每年价值约1300万美元,并附有额外奖金条款。 他的球鞋合同在现役NBA球星中排名第五。 在不久的将来,他可能会有自己的产品线。
乔丹已经60岁了,“Air”品牌也走过了35年的历史。 时间会让名将变老,但不会锈蚀品牌的光环。 “Air”品牌的故事将继续由新一代球星续写,而乔丹也将见证这一切在巨星的殿堂中继续发生。
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